某天接触到一个在某音上投流量的玩家。
以往,我接触到的这种团队,老大多数都是男的,今天这个不同,老大是个女的,30多岁,还没结婚,一个女人能把流量玩的如此得心应手,在互联网上确实少见。
介绍我们认识的朋友,让我留点心,有人品好的帮她物色一个。我发现,太有能力的女人,在婚姻上都不太顺,能力太强了,就不太像女人了。像她这种,在自己穷的时候没找到可靠的人,有钱了以后就更难找了,你有钱了,就没办法分清别人接触你的目的了。
她一年在流量上能投1000多大不溜,最后能剩下100多大不溜的存利润,这个利润率,说实话太低了。只怪她没赶上好时候,她的模式跟过去做百度竞价特别像,铁打的流量渠道,流水的产品。
我们现在大环境下形式比较严峻,在某音上也没有做暴利产品的机会,监管太严了。只能做标品,大家都卖一样的东西,内卷肯定就会非常严重。
她的想法是,选一个产品,然后做自己的品牌。
我说,千万不要。准确的说是不要去做产品的品牌,那不现实的,就算是真正懂品牌的人,知道品牌是一个什么打法的人,至少投入的太多,可能还不能在网上搞出一点动静来。钱砸不到位,你那个品牌只是你自己知道,别人不认可,根本没用的。
况且还有很多人,根本不知道品牌到底是怎么回事,品牌不光是砸钱那么简单。里面还包括精准的定位,占领用户的心智。而且品牌的宣传必须是长期持续的,很多人投几个月,还没见到回报呢,没钱了,最后自己把自己给搞死了。
所以,现在互联网最好的打法就是打造个人IP,不要讲产品的故事,而是讲人的故事。个人IP的好处是可以一边赚钱,一边发展,尤其赶上了这个时代,也许10年以后,个人IP这件事根本就不存在了,小创业者根本就没有机会去撬动这么大的市场。
抖音电商现在就像当初的淘宝,个人和小团队还有机会。但是不会太长久的,毕竟网红一个人占这么大的市场份额,本身就不符合商业逻辑。
所以现在只是一个特殊的时期,谁抓住机会都能赚一笔。过两年再想找这样的机会,根本就不存在了。