久久博客今年上半年，突如其来的疫情打乱大家的生活，让很多的行业专家转战直播带货，经过长时间的磨合，直播带货也逐渐成熟起来，一些头部直播间流量巨大，日进斗金；一些小作坊或个人直播间却没有什么起色，这到底是什么原因呢？
我相信很多朋友都看过罗永浩的直播首秀，他曾推荐了一款小米的中性写字笔，一经推出便销售而空；这款笔之所以这么受欢迎，除了它0.99元的高性价比优势之外，最重要的一点就是它凸出了很核心的卖点“巨能写”，罗永浩在解说时也反复强调了这一点。
所以直播带货能说会道，还能提炼产品的特点，这非常重要。所以我认为一个会卖货的主播不仅要会选产品，会聊天，有人设。
1、选产品
好的主播一定要对产品有足够的了解，这种了解不限于普通人都知道的那些知识，而是挖掘产品的特点，增加它的买点。
比如带货家居、美食类产品，一个30岁左右的女主播会比年轻小姑娘有更高的契合度，也更容易吸引别人对她的关注。
2、会聊天
直播间的氛围主要依托于主播和观众的沟通，一个会聊天的主播无疑会很大程度上提升直播间的成交率，有趣的表达会让观众在观看直播时感到轻松，增加逗留率，观众停留的时间越长，促成成交的可能性会增加。
3、有人设
主播本身特质与产品调性的匹配，举2个例子，花名“刘一刀”的刘涛，早期在综艺节目以及日常社交媒体上，以热衷种草、家居好物的达人人设，在带货时，这类产品效果就会比较好；另一个例子就是陈赫，其长期在社交媒体上传递其吃货形象，由此在带货美食类目时会有较强的号召力。
对于一场直播带货的活动而言，主播推荐的商品是否合适将会极大得影响用户会不会购买。PS：其实我们看直播带货，不要光看产品是否便宜，还要看自己能否用到，往往很多时候，一时兴起，买了一些没用的东西。
另外，直播带货时，还要考虑是否产品知名，有优势，主播的粉丝群和产品契合度是否密切等，事实上，这些产品的出售，都归纳为一点就是能否给用户带来惊喜。这种惊喜一方面是价格，另一方面就是性价比，这点也是目前直播间吸引观众的主要因素。
最后：直播带货怎么做？同样直播卖货，有的主播日进斗进，有的却举步维艰，想要用户在直播间感到惊喜，获得有感的产品，我们就要站在买家的角度去思考，如何才能把产品的卖点拆解成用户可以感知、有惊喜和获得感、愿意购买的原因所在。
一天没有出货的朋友，加油吧，先找到和自己属性匹配的商品，这样带货赚点小钱并不难。
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