久久博客有统计称电视收视率的下滑归根于直播的冲击，我们目前没有权威的统计去支撑这个论调。但是，直播的火热的确有目共睹，直播平台上有海量的流量也是不需要争论的事实。即将到来的双11，将会有很多商家开始这方面的尝试。
我们目前所看到的利用网红直播引流的探索来看，效果不太理想，有品牌表示，投放了十多万，最终一个订单成交都没有，心里哇凉哇凉的。
从直播引流，本质上就是把娱乐流量转化成电商流量购买流量。我认为这个本身就是很难的事情。直播间里的用户，是去找乐子的，去看主播漂亮脸蛋和姣好身材，看她唱歌摆动作顺便YY她的，给主播送送礼物，她会喊你的名字，送多点可以加微信号进一步勾搭。这就好比服务员跑去跟一群荷尔蒙正在过度分泌无处安放的人喊，我家的球鞋秋衣8折包邮啦！会不会很突兀，能不能产生购买？
直播的流量本身有很明显的目的性，就是娱乐，本身并没有直接的购物需求。这是直播的第一个流量特点。直播的第二个流量特点是，随机性太强。直播平台会有一定的推荐位置，热门、标签等，互动效率越高，平台给的推荐位越高。用户通过直播平台的各种频道的推荐位点进去看，感兴趣的停留一段时间，不感兴趣的点开看一下就跑。网红直播引流就意味着流量获取有极大的不稳定性，都是暂时性的、即时性的流量，更难被转化成购买流量。
从上面的小结来看，要利用网红直播去引流，驾驭难度极其高。还有一个更致命的问题是，很少网红会买账。每天坚持五六个小时直播，每月的收益能达到的收益基本上在十万以上的网红很普遍。你让网红给你引流，你给她多少钱？你给的利益分配能让她动心吗？我看够呛。
有朋友找过YY上的最大的网红天佑洽谈过，天佑说了一句，我一小时直播能收30万，你让我给你引流，你能分我多少？朋友不敢吭声了。
直播网红依靠粉丝打赏，就可以得到很高的经济收益了，你跟她们谈引流，让她们帮忙卖货，谈按照效果分成，她们才懒得鸟你。再说了，直播网红擅长卖艺，但绝对不擅长卖货。卖笑卖唱卖身材卖脸蛋让粉丝送游轮送蓝色妖姬她们擅长，但你让她们卖货，她们压根不懂，再者，我好好地收粉丝打赏的礼物就够我活得很滋润了，凭什么帮你卖货呢？
说到这里，大家估计会比较泄气了，！因为流量基数那么大啊，只要有机会展示一下，肯定能带来一些购买啊。我看基本上可以死了这条心了，除非你愿意换个玩法，怎么玩？
只能找专业性的网红主播合作了，而不是找娱乐性的网红主播合作。专业性网红有专业背景，能够讲解细分领域的专业内容，她们输出的是观点，输出的是生活方式，输出的是具有导向性的流量，输出的是能够实实在在产生购买影响的实用指南，这类可以合作。
比如讲解穿衣打扮的，比如讲解怎么化妆的；如祛痘美容，专门讲解如何化妆美容的，但这类网红会很少，能支撑边看边买的直播平台更少，目前来看唯一比较靠谱的平台就是淘宝直播了。其他直播平台目前还不支持一边看，一边购买产品的功能，即将到来的双11，我们可以留心观察，有没有值得借鉴的案例。
最后：要只用直播平台网红这块肥地对于卖货而言，对于品牌推广而言，噱头价值大于实际价值。关于娱乐性网红的引流，方法也还是有的，很多品牌都在探索，如果大家有更好的方法，欢迎大家留言。