关于线下推广,如何才能成功地推的思考

地推,对于很多产品来说,特别是这两年火起来的O2O以及一些互联网金融产品,这是一个必不可少的推广手法,而且甚至还会影响到整个公司的未来发展。但是大家都在做这个,却并不是每个人都能够做好。

在整个地推的过程中,一个优秀的地推方案重要,便执行是同样也占了比较大的比例的,而地推团队中的执行人员是会直接影响到整个活动的成功或失败的主要因素,这个是地推团队要聊的重点。

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前段时间借贷宝的推广应该是把地推活动推到了一个新的告诉,一线二线就不多说了,连小编居住的4线城市也常常看到推广借贷宝活动的地推客,可谓地推活动如火如萘啊;现在说离小编最近的钱宝网的城市经理的招募也都是地推的项目。上面两者都是离我们最近的,可以说地推让更具能力的地推着赚得更多。

怎样才是一个成功的地推人员应当具备的素质呢?

1、诚心实意要做真

地推并不是一件简单机械重复操作的事件,当岗位在选择后,就不应该随便地离开岗位,当巡岗在检查的时候需要看到的是地推们在认真地给用户介绍自己的产品,而并不是在旁边随便地溜达或者看上去无所事事的,所以说在岗的地推人员就应该认真踏实地做好事件。

2、外表的着装要整齐

地推团队人员可以说是产品的形象代表,他们的形象在一定的程序上会体现出产品的形象以及层次。而且一个地推人员穿着整洁不仅是对自己,而对于他人也是一种尊重,因此,地推人绝对不能够在岗的时候穿着背心、拖鞋或者弄得衣衫不整的。这样用户都不会听你介绍产品了。

3、要紧记目标口径

地推人员的招聘不是流水线生产,各人的性格能力都不大一样,但我们就需要找到一些符合我们自身需要的人员,他们能够快速地了解清楚自己产品,能并熟悉的掌握。推广时要根据产品的特性预设好用户群体,找到用户群体所在的空间位置来进行推广,这样做的针对性更强、效果更加明显。

4、地推动作要规范

地推人员的动作要做到规范,不单单是简单的动作,而且还要加上语言介绍,有礼貌会更加有亲和力的,要让你推广目标感觉到被尊重。

5、要做到积极主动而且灵活

地推人员要主动积极地去做推广,有人在身边经过就要主动去搭讪,跟别去沟通交流。用户是流动的,而不是固定在一个地方的,点位安排方面要寻找人流比较多的地方,重新改变拓展的地点,能够做到积极主动灵活地应变。

6、要大胆,敢于张口

在推广时要讲话清晰,如果连话都说不清楚,怎么做推广。要让用户能听清楚你说的话,讲的时候要自信,这样只有自信地说,用户才能对你的产品产生信任。

7、产品介绍时要生动

能够把产品的讲解说得让用户想听,并且能够吸引到周边的人,介绍时就要抓住产品的要点,讲的话语要简单生动地讲出产品的优点以及特点来。

8、要有耐心而且不厌其烦

对于一些稍微有意向的用户,要不厌其烦地跟他们重点地讲解,不要怕被他们赶走。这样可以达到十分好的效果。有时也许是因为你的真诚,这些推广对象可能就成为了你的客户了。