解密中粮海报为什么刷爆朋友圈?

微信生态里留给企业创新营销的空间并不大,在这样的一个平台上,如何不触碰红线是很关键的,从早先或赞或拆盒子的玩法,都一度红火过。2016年开年有一个案例真的值得我们思考,案例是中粮旗下的“中粮健康生活”公众号的代言海报玩法,有别于一般的微商。

20160229085353996 单从海报上讲不稀奇了,但是这玩法怎么就刷爆朋友圈呢?

这个海报玩法和指尖微客的“指尖代言”产品很像,貌似指尖的海报还有很多强大的功能,在春节前有一次朋友引荐了他们CEO,给我演示了指尖的代言海报。之后,中粮的海报就在朋友圈刷屏了,还真巧合。

中粮健康生活没有对外说自己粉丝多少,不过你看看公众号的内容,篇篇10万+,这至少百万粉丝以上吧,不过这是低估了,他们的文章半小时10万+,有人说在高峰时每天至少增加200万粉丝,目前至少在600万粉丝之上。这吸粉速度真是太惊人了!

中粮的玩法比一般做简单海报还有点“黑科技”,是可以记录用户参数,也就是你在公众号生成了海报,分享出去,有人扫描之后关注了公众号,你就会获得奖励0.08的粮票,对方获得0.88的奖励,1元可转出。逻辑上很简单,也不难理解。

在微信端创新玩法很难得,这几年的微信营销中各种玩法,以刮刮卡、砸蛋为代表的1.0时代已经过去,不过内容上依旧可以变换创意做为日常活动。之后拆礼盒、H5小游戏等都成为微信营销中的创新2.0方式,在微信的社交体系中,之前万科就做过全民经纪人而引发众多企业效仿,从那时开始各种分销平台不断推出,在传销与分销的红线中,很多人找到了解决方案,中粮这个就是不错的案例!

这个案例给我们有什么启示呢?

1、信任

为何是“信任”呢?

微商在早期的朋友圈里,还是很多人关注的,目前刷屏以及行业不良企业的做法导致不够信任了。但是你会发现微信中还是依旧以熟人关系为主,你在做什么?发了什么内容?大家还是关注的。

2、技术

这个海报对于抓取扫码者及积分奖励,这些不仅是解决获客,同时在留存上也做了相应的开发。在微信端适当有点技术含量还是可以发挥奇效的,你看人家那篇篇10万+的阅读,是不是很强悍呢!

3、品牌

之所以“中粮健康生活”的海报可以疯传朋友圈,也是因为中粮这个品牌,海报的设计加上了“世界500强企业”和“中粮LOGO”等,自然在朋友圈看到海报的人转化会提升非常多,这就是信任!

4、机制

有时创新不是产品形态、技术架构,而是玩法机制,从中粮模式火爆可以看到这就是一种玩法,恰恰符合目前移动互联网。他有别于原来微商,之前还需要有代理商、经销商,品牌才可以触及到终端用户,现在去中介化在一张海报上就有体现了,全民营销、人人都是品牌的代言人,这种玩法就如同之前的全民经纪人。

5、关系

人和人之间的关系在微信这样移动互联网生态中更加紧密,在“中粮模式”里,扫码者与发码者之间上下级关系用积分做了激励,会员管理对一个平台来讲至关重要,不是吸引过来粉丝就结束了,你要为了转化,这与“技术”也有很大关系,这考验移动产品的算法能力。

6、利益

现在大家能抢到一个1块钱的红包,心情都可以愉悦半天,这种小利益的小幸福在代言海报上也有典型的心理体现,分享出去两人都可以获得“粮票”(积分),之后积累的多了,还可以1:1兑换,这个是很给力的,想想发个朋友圈就可以赚钱啊!几年前还流行点广告得积分,换礼品,跟这个异曲同工。

喜欢你的产品,愿意购买,愿意分享,并持续购买的人,这算忠实粉丝了。

那么有没有那种喜欢你的产品,一直不买,却不断推荐给合适的人,是不是他也算是粉丝呢?我觉得这也是,而且是重要的影响者。

那么“中粮模式”中不论是发起者,还是参与者,再到参与者又变成了发起者,这样就形成了粉丝的裂变,在这种运转中要有好的运营机制,促进转化。

“信任、技术、品牌、机制、关系、利益”这6点值得大家思考,是不是你也可以玩儿呢?